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Internationaler Vertrieb als Chance für den Mittelstand in der Krise

Deutsche Unternehmen aus dem Mittelstand können durch Investitionen in den internationalen Vertrieb und Service vom Aufschwung in den Schwellenländern nachhaltig profitieren. Mit einer strategischen Vorbereitung für den Einstieg in den globalen Vertrieb und die gezielte Auswahl von Vertriebspartnern können der wirtschaftliche Erfolg nachhaltig gesichert und Fehler beim Einstieg vermieden werden. ...
Akquisitorische Positionierung: Seien Sie der Erste

Geschwindigkeit ist alles. Zur akquisitorischen Positionierung genügt es heute nicht nur anders als Andere zu sein, sondern auch schneller als Andere zu sein. Versuchen Sie der Erste zu sein, denn nur der Erste erntet die Früchte. Für die anderen bleiben nur die Schalen. ...
Akquisitorische Positionierung: Ihr Unternehmen muss anders sein als andere

Zur eindeutigen, akquisitorischen Positionierung müssen Sie sich anders präsentieren als es der überwiegende Teil Ihrer Mitbewerber macht. Wir sind die Besten, die Größten. Diesen Anspruch hat jeder, er reicht aber nicht sich eindeutig zu positionieren. Mit kleinen Änderungen in Ihrer Kommunikation positionieren Sie sich so, dass Sie auffallen. ...
Systematische Neukundengewinnung: Kluge Kunden sind die besseren Kunden

Die Neukundengewinnung stellt uns Verkäufer täglich vor neue Aufgaben. Das Informationszeitalter bringt es mit sich, dass viele potentielle Kunden mit klaren Vorstellungen zu uns kommen, die teilweise mit unserem Angebot kollidieren. Unsere Aufgabe ist es daher auf unseren potentiellen Kunden einzugehen und gemeinsam mit ihm Lösungen zu finden. ...
Die wichtigsten Kundenkategorien im Überblick

Kunden befinden sich während des Kundenlebenszyklus in unterschiedlichen Phasen und können somit in fünf Kategorien unterteilt werden. Je nach Kundenkategorie werden unterschiedliche Ziele verfolgt und differenzierte Marketingmaßnahmen gefordert. ...
So trimmen Sie Ihren Vertrieb auf Erfolg

In der heutigen Krise ist der Vertrieb besonders gefordert. Als Sprachrohr zum Kunden entscheidet dieser über den Erfolg eines Unternehmens, meinen die meisten, was aber so nicht ganz richtig ist. ...
Customer Experience Management: Neukundengewinnung mal anders

Mit Hilfe des Customer Experience Management sollen die Erfahrungen, die der Kunde mit einem Unternehmen macht, bewusst gestaltet werden. Ziel ist es, dadurch Kunden zu loyalisieren und langfristig als aktive Empfehlungsgeber zu aktivieren. Dadurch kann die Neukundengewinnung angekurbelt werden. ...
Tipps für eine erfolgreiche Kundenpflege

Erst in Krisenzeiten werden Lücken und Fehler im Umgang mit Kunden sichtbar. Kundenpflege und Akquise werden zunehmend beschwerlich, und der Verkaufsprozess, das wird deutlich, wandelt sich im Laufe der Zeit. ...
So analysieren Sie Ihre Akquise

Zum Ende des Jahres lohnt es sich, einen Rückblick zu wagen. Dieser gibt wichtige Hinweise auf Ursachen für geschäftliche Erfolge und Misserfolge. Besonders wichtig ist es, Ihre diesjährige Akquise zu analysieren, um daraus klare Zukunftsziele abzuleiten und festzulegen. ...
Nutzen Sie Kundentermine für mehr Kundenbindung

Kundentermine sind nicht immer leicht zu bekommen, aber wenn Sie einen haben, dann sollten Sie diesen intelligent nutzen. Hier finden Sie fünf Tipps, wie Sie Kundentermine als Kundenbindungsinstrument nutzen können. ...

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