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    Sprechen Sie "Kundisch": Tipps für mehr Erfolg im Verkauf

    Wer Kunden gewinnen und begeistern will, muss Verkaufsgespräche auf "kundisch" führen. Doch was heißt das, und wie findet man heraus, wie der Kunde "tickt"? Hier finden Sie Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und Tipps, wie Sie Ihren Erfolg im Verkauf steigern. ...

     

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    Verkäufer im Außendienst repräsentieren ihr Unternehmen, deshalb sind hier Auftreten und Äußeres sehr wichtig. Wenn ein Verkäufer verschwitzt zum Kunden kommt, macht das keinen guten Eindruck. Hier einige Tipps für heiße Außendienst-Tage! ...

     

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    Die meisten Verkäufer üben sich darin, die Einwände des Kunden zu behandeln, anstatt nach wahren Käufern zu suchen. Wenn man seine eigene Zeit darauf verwendet zu überzeugen, verliert man wertvolle Zeit für die Kunden, die tatsächlich etwas kaufen wollen. Daher mein Rat: Suchen Sie nach Kunden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit ...

     

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    "Sag nicht: Wir müssen ein Boot bauen, sondern erwecke die Sehnsucht nach dem großen, weiten Meer." Aktivierren Sie mit einer salesstory das Kopfkino Ihres Kunden - und bleiben Sie so in seinem Gedächtnis. ...

     

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    Von den Daten und Informationen der Schufa oder anderer Auskunfteien hängt es ab, ob und zu welchen Konditionen Kunden Kredite und Verträge erhalten. Eine Untersuchung der Stiftung Warentest bei den sechs größten Auskunfteien hat ergeben, dass die Daten häufig unvollständig oder sogar falsch sind. Insbesondere bei der Schufa war das ...

     

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    Wer sein Geschäft ankurbeln will, sollte so wenig wie möglich über das Geschäft sprechen. Besser ist es, wenn Sie über das Geschäft und die Interessen Ihres Gegenübers sprechen. Erfahren Sie hier, wie Sie andere ins Rampenlicht stellen und dabei neue Kunden gewinnen. ...

     

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    Werden Sie magnetisch für die Kunden, die Sie haben wollen. Wer versucht, es allen recht zu machen, macht es schließlich keinem recht. Sie müsssen sich schon die Frage stellen, welche Kunden wollen Sie überhaupt. Lesen hier mehr über die akquisitorische Positionierung: ...

     

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    Wer mehr Umsatz machen möchte, muss nur eine Sache tun: Mit Emotionen seinen Verkauf ankurbeln. Nicht nur Werbung kann emotional sein. Auch die Realität, in der Ihr Kunde auf Ihr Produkt trifft, muss das Versprechen der Werbung halten können. Wie Prozesse und Services emotionalisiert werden, erfahren Sie hier. Lesen Sie ...

     

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    Wo gehobelt wird, fallen Späne, sagt man. Es passiert täglich, dass Kunden unzufrieden sind oder aufgebracht mit Kündigung drohen. Es ist wichtig, für solche Fälle im Unternehmen, ein Beschwerdemanagement zu haben und eine Anleitung für alle Mitarbeiter, die ihnen als Richtschnur dient. Hier finden Sie fünf wertvolle Tipps, wie Sie ...

     

  • Verkauf im Außendienst: Im Auto sicher unterwegs (Teil 9)

    Im Auto sicher unterwegs zu sein, ist die Grundvoraussetzung für den erfolgreichen Verkauf im Außendienst. Ein Auto ist leicht zu ersetzen - der Mensch nicht. Für die Sicherheit sind viele Faktoren ausschlaggebend. Mehr davon erfahren Sie in diesem Artikel. ...

     
 
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